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直播带货老品牌拥抱营销新模式

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发表于 2021-6-3 11:12:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
直播带货老品牌拥抱营销新模式
作为一种线上新型消费方式,看直播购物正日益获得人们青睐。在日前举办的人民优选直播大赛上,天食小站稻、桂顺斋糕点、王朝葡萄酒等30余款天津食品集团优质产品走进直播间,成为消费者线上消费的新宠。
“家人特别喜欢利达米糕,既是天津的老品牌,还是新做法,口味牛皮癣症状图片是怎样的也多。”参加直播带货的天津广播电视台主持人张鹏说,“我们家冰箱里现在满满的都是米糕,蒸几分钟就能吃,美味又方便。”

张鹏(左一)在直播间里介绍利达米糕。崔新耀摄
“今年是天津食品集团真正意义上的电商元年,集团通过线上资源聚合,尝试电商直播,前三季度实现了近60%的销售增长。”天津食品集团副总经理郏雷表示,“集团充分发挥产业、技术、品牌、渠道优势,依托农鲜生活线上平台、线下自有门店,打造集直播带货、电商服务、仓店体验、大数据分析为一体供应链平台,形成了全新的线上线下新零售营销模式。”
转变思维 以市场为导向
天津食品集团聚集了天津食品产业众多驰名商标、老字号,品牌产品更是享誉津门。过去,大多品牌采用传统销售模式,有时会出现“叫好不叫座”的现象。当下,直播带货成为企业突破线下瓶颈的新出口,天津食品集团也开始通过直播带动数字化转型升级。
产品创新跟得上,满足市场需求。提起利达,人们最熟悉是利达的面粉,利达馒头等面制品。今年,利达针对年轻人的需求,推出了米糕产品和小包装米。“打牛皮癣变好的症状有哪些小家里边就在利达买米面油。作为消费者,利达的产品,吃着特别放心。”市民郭女士笑着说,“直播看见有新产品,就想着尝尝。”

利达粮油的生产车间。陶建摄
“作为天津老品牌的食品加工企业,我们既要一如既往的保证产品品质,也要不断创新,紧跟时代潮流,坚持做到推出一批储备一批。”天津利达粮油有限公司党委书记、董事长戈立新说,此次主动试水直播带货,既是对现有产品的检牛皮癣症状有什么类型【倒计时1天】银屑病/白癜风精准检查普查明日全面启动!名额有限,也是为今后产品创新找思路。
“线上销售后台的数据也非常重要,反映了消费趋势和产品的研发走向。通过直播带货我们可以测试消费者对产品反应,从工厂思维转变为市场思维,根据反馈更有针对地进行产品研发,指导生产。”郏雷说,后续天津食品集团也将以平台大数据为依托,积极掌握线上平台对产品、包装、价格的需求,以市场需要为产品导向,从用户需求出发,从方便快捷出发,研发适合线上销售的品牌产品线,并建立电商专属价格体系。
紧跟时代 让员工当网红
“直播带货是市场的发展趋势。从紧张到从容应对,既是对产品加深认知的过程,也更真切地体验了直播带货这种新的销售方式的魅力。”今年,天津食品集团计划培养自己的网红达人,集团市场部的陈禹璇率先尝试直播,“集团专门召开了赛前动员会,鼓励员工参赛。”
对于集团主播的培养,郏雷也有着自己的思考,“在培养天食主播方面,首先要有足够专业的表达能力,能够精彩且直观的带货;其次是对产品的了解和传播能力。我们还计划成立内训机构,从销售技巧、直播技巧和产品知识方面对员工进行培训。”

天津食品集团市场部员工陈禹璇在天食直播间直播带货。孙一凡摄
“集团员工直播带货,成为我们自己的网红代言人更专业,更具有说服力。我们也想通过这种方式,让员工掌握更多的销售技巧和新技能,培养自己的直播团队。”郏雷说,集团还在王朝御苑酒堡建立了天食直播基地。基地也将为集团提供直播场地、设备及相关服务,进一步强化线上推广手段,重点向年轻客群延伸拓展,助力品牌在用户中进行口碑宣传,提高知名度。
优化服务 打造零售新模式
从线下购物到线上消费,满满当当的货架变成了分类清晰的图片列表,购牛皮癣不严重但老复发有什么办法物车也从推着到处跑变成了点点加号就能轻松“塞满”,快递直达让消费者不需要自己大包小袋抱回家,消费便利对销售者提出了更高的要求,仓储和物流成了“最后一公里”的关键。
为加强天津食品集团全品牌在电商及新零售领域的发展,集团今年在原有电商平台的基础上全面优化升级,重点优化流程体验、提升功能服务。到今年第三季度,集团初步实现了农鲜H5商城、O2O新零售平台、京东天食旗舰店三大线上平台,构筑了食品集团线上营销体系。

农鲜生活六号店开业。利达粮油公司供图
此外,着眼于城市社牛皮癣能彻底根治吗 牛皮癣的两大特殊疗法区,以提供更便捷、更高效的消费场景为导向,天津食品集团以规划的农鲜生活100余家门店为基础,在线下门店方面积极布局两个业态:综合类菜市场,11月第一家天食放心菜市场已经开业;农鲜生活社区店,主打生鲜副食产品和集团自营产品,开在社区周边,服务社区百姓,辐射门店三公里半径范围。
资源整合,线上线下一体化,天津食品集团形成天食品牌“人-货-场”的消费场景,全面覆盖市内六区及环城四区,打造两小时城市配送圈布局。“消费者通过O2O新零售平台下单,可以选择在线下门店三公里范围内的配送。线下门店除作为门店的功能以外,也作为线上O2O新零售平台的前置仓、配送仓。这样通过O2O新零售平台打通了线上和线下的连接,形成线上和线下联动。”郏雷表示。
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